Innen: Deepika Padukones 82°E und seine Marketingstrategie

Wenn auf der anderen Seite des Tisches eine Schauspielerin sitzt, taucht bei fast jeder Medienkonferenz eine Frage auf: „Wie sieht Ihre Hautpflegeroutine aus?“ Oder die kitschige Version: „Was ist das Geheimnis Ihrer strahlenden Haut?“ Abgesehen von der Ernährung, dem Fitnessstudio und einem riesigen Team, das hinter dieser Haut steckt, gibt es einige Kosmetikprodukte, die denselben Ruf genießen.

Deepika Padukone, eine der reichsten Schauspielerinnen des Landes, die oft davon spricht, die richtige Menge an Schlaf, Ernährung, Flüssigkeitszufuhr und Bewegung für eine gute Haut zu bekommen, beantwortet diese Frage, indem sie ihre eigene Hautpflegemarke 82°E (ausgesprochen 82 East) auf den Markt bringt. mit Mitbegründer Jigar Shah.

Die Idee bestand darin, ihren Fans und Verbrauchern dabei zu helfen, das Aussehen und das Gefühl ihrer Haut zu verbessern.

Heute ist 82°E in einer Kategorie von Hautpflegeprodukten im Wert von 6,53 Milliarden US-Dollar tätig, die voraussichtlich jährlich um 6,25 % wachsen wird. (CAGR 2022–2027). Dieses schnelle Wachstum hat zu einem Anstieg der Zahl einheimischer Marken geführt, wobei allein im D2C-Bereich über 80 Marken tätig sind.

Im Gespräch mit Jigar Shah, Mitbegründer von 82°E, analysiert Social Samosa die Marketingstrategie von 82°E, um zu verstehen, wie sich die Marke in diesem überfüllten Markt abhebt.

Die Hautpflegebranche erlebte in Indien während und nach der Pandemie einen Aufschwung. Einen großen Beitrag zu diesem Wachstum leistete die K-Beauty-Welle. Laut einer im Jahr 2022 durchgeführten Umfrage gaben 53,7 % der Befragten an, dass K-Beauty in Indien beliebt sei.

Der Bollywood-Star hatte jedoch immer eine einfache und problemlose Selbstpflegeroutine befolgt. Ein Muster, das ihrer Meinung nach auf dem indischen Markt fehlte. Aus dieser Abwesenheit entstand die Idee von 82°E – ein Name, der von den Längengraden Indiens inspiriert ist.

Mit der Einführung dieser Marke wollten die Macher dem Publikum eine einfache und unkomplizierte Selbstpflegeroutine bieten, die nicht mehrere Schritte umfasst, aber trotzdem funktioniert. Daher hat die Produktpalette im Regal der Marke ein minimalistisches und schlichtes Aussehen und einen zentralen Wert. Die Produkte spiegeln Deepikas eigene Routine wider, der sie seit Jahren folgt.

„Als Jigar und ich uns zusammenschlossen, war es unser Ziel, eine Marke zu schaffen, die eine Fortsetzung meiner persönlichen und beruflichen Reise darstellt“, erklärte Deepika gegenüber der Presse.

Diese Erweiterung ihres persönlichen Stils und ihrer persönlichen Note ist auch in der Marketingstrategie der Marke sichtbar.

Als Marke spielt Deepika eine entscheidende Rolle bei der Aufklärung und Information des Publikums über die Produkte der Marke. Die Marke nutzt ihr großes Interesse an Hautpflege und ihre Social-Media-Präsenz mit 74,1 Millionen Followern, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten.

Deepikas persönliches Instagram wird als Plattform genutzt, auf der sie als Bewertungspunkt für ihre Follower fungiert.

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Shah sagt: „Deepika ist ein Schlüsselfaktor im Marketing der Marke. Die Marke ist um sie herum aufgebaut und was auch immer wir tun, wir versuchen, sie und ihre Fähigkeit zu nutzen, die Verbraucher in jeder Hinsicht aufzuklären.“

Um in den ersten Monaten nach Markteinführung der Marke den Ball ins Rollen zu bringen, lud Deepika Influencer aus der Beauty- und Make-up-Community ein, das neue Produkt der Marke auf den Markt zu bringen. Zu diesem Zweck hat sich die Marke mit Meta zusammengetan, um das Produkt mithilfe der Live-Funktion von Meta auf den Markt zu bringen. Beide Marken schufen für die Launch-Party eine ganzheitliche und heilende Umgebung, die mit dem gesamten Thema der Hautpflegemarke übereinstimmte.

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Laut einer Umfrage zum Einfluss sozialer Medien auf die Kaufentscheidungen von Verbrauchern in Indien im März 2022 kauften 76 % der Befragten Hautpflege- und Make-up-Produkte aufgrund des Einflusses sozialer Medien.

Soziale Medien und die Reichweite von Influencern haben das Spiel für die gesamte Branche und insbesondere für D2C-Marken verändert. Für eine junge D2C-Marke wie 82°E bleiben soziale Medien der Kern der Marketingstrategie. Shah erwähnt, dass Verbraucher unverhältnismäßig viel Zeit auf Social-Media-Plattformen verbringen, was sich zunehmend auf ihr Ausgabeverhalten auswirkt.

Heute sind soziale Medien für 82°E zum Nenner im Marketing-Mix geworden. Abgesehen von der Nutzung von Deepikas Bekanntheitsgrad und Markenwert, der im Jahr 2023 bei 82,9 Millionen US-Dollar liegt, weist die Social-Media-Präsenz der Marke zwei Hauptmuster auf:

Hauterziehung

Shah erwähnt, dass 82°E auf den Schmerzpunkt des Verbrauchers abzielt – einen überfüllten Markt mit einem Mangel an Wissen über das Thema. Sie nutzten diesen Mangel an Bildung als Gesprächsstarter für die Marke und nutzten ihn aus.

Daher konzentrierte sich die Kommunikation von 82°E auf die Vereinfachung des Hautpflegeprozesses. Abgesehen davon, dass sie Instagram-Slider nutzen, um ihr Publikum über die Bedeutung der Hautpflege und die vereinfachten Schritte aufzuklären, fungiert ihre Website auch als Blog für die Marke. Mit ausführlichen Blog-Beiträgen zu Grundlagen wie Reinigung und Sonnenschutz behandelt der Blog auch, wie sich klinische Tests von Verbrauchertests unterscheiden und worauf es bei beiden ankommt.

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Die Social-Media-Handles der Marke sollen als transparenter Leitfaden zu den Produkten der Marke dienen. Dazu gehören häufige Kundenrezensionen und eine gewisse Influencer-Integration.

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Shah erwähnt, dass die Marke zwar derzeit kaum mit Influencern interagiert, diese aber in Zukunft ausbauen und die Macher auch hinter den Kulissen der Produkte einbeziehen will, was den Transparenzquotienten der Marke steigern wird.

Ganzheitliche Inhaltsstoffe

Der Markt für natürliche und biologische Hautpflegeprodukte hat geografische Grenzen überschritten und soll von fast 9,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 auf etwa 20,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2030 wachsen.

Der Wunsch des Verbrauchers nach diesen Zutaten spielt eine wichtige Rolle im Marketing von 82°E. Die Marke verwendet indische Kernzutaten wie Zuckerrohr, Lakritze und Kurkuma und kombiniert sie mit globalen Zutaten, um die erdige Farbpalette der Marke festzulegen.

Abgesehen davon, dass Inhaltsstoffe eine wichtige Rolle im Marketing der Marke spielen, dreht sich die Kommunikation von 82°E auch um die Förderung der Selbstpflege und die Integration ihrer Produkte in diese Diskussion.

In Indien starteten DTC-Marken, die sich zur Marktführerschaft entwickelt hatten, mit einer Online-E-Commerce-Präsenz, entwickelten aber sehr schnell auch eine Präsenz im Einzelhandel.

Im Fall von 82°E unterhalten Deepika und die Marke nicht nur über ein Netz von Online-Kanälen, sondern auch gelegentlich offline mit dem Publikum. Shah weist darauf hin, dass die Marke plant, ihre Offline-Präsenz zu erhöhen und mehr Einzelgespräche mit dem Schauspieler zu führen.

Kürzlich sammelte die Marke eine Startfinanzierung in Höhe von 7,5 Millionen US-Dollar, die für den Aufbau ihres Teams, den Ausbau von Forschung und Entwicklung (F&E) und die Einführung neuer Produkte verwendet werden sollte.

Eine Marke, die die Schritte reduzieren und den gesamten Weg der Hautpflege vereinfachen möchte, nutzt ihre ästhetische Farbpalette und Deepikas Erfahrungen aus erster Hand, um mit dem Publikum zu kommunizieren und ein ganzheitliches und gefühlvolles Markenerlebnis zu bieten – und verändert so den Selbstpflegemarkt in der Welt Nation.